Юнит-экономика для креативных проектов: от данных к решениям
Короткий курс
Как читать цифры своего проекта и принимать решения, которые увеличивают прибыль.
О чём этот курс?
Когда проект уже запущен, гипотезы заканчиваются, начинаются данные: продажи, клиенты, расходы, каналы привлечения. Просто смотреть на цифры недостаточно, нужно понимать, где именно теряются деньги, какие метрики тянут бизнес вниз, а какие можно масштабировать.Этот курс — о том, как разбирать реальные данные проекта и превращать их в управленческие решения. Слушатели учатся чистить данные, строить когорты, считать фактические LTV, CAC и OPEX. Собирают полную модель на фактах и находят узкое место. Анализируют чувствительность и строят сценарии: что будет, если цена вырастет на 10%, а CAC — на 20%.Курс построен на практике. После каждого занятия остаётся подготовленная таблица, когортная матрица, расчёт или вывод. В конце — итоговый проект: анализ реального бизнеса и план действий на 90 дней.
Кому подойдёт этот курс?
Этот курс подойдёт:❙ Практикующим креаторам (дизайнерам, иллюстраторам, фотографам), у которых уже есть работающий проект или услуга и которые хотят понять, где теряются деньги.❙ Специалистам, которые прошли первый курс «Юнит-экономика для креативных проектов: от гипотезы до модели» и хотят научиться работать с фактическими данными.❙ Преподавателям Школы дизайна и других творческих программ, которые хотят дать студентам инструменты для анализа реальных проектов.❙ Всем, кто хочет принимать решения на цифрах, а не на ощущениях.
Длительность курса: 6 недель.
Количество контактных часов: 36 академических часов.
Занятия проходят в асинхронном онлайн-формате.
Пререквизиты курса:
▪ Базовые навыки работы с таблицами (Excel, Google Sheets).▪ Наличие работающего проекта или доступа к реальным данным (продажи, клиенты, расходы).
▪ Знание основ юнит-экономики (или пройденный первый курс).
▪ Готовность работать с цифрами и делать выводы.
Чему научатся слушатели курса?
В процессе обучения на курсе слушатели научатся:
01
Подготавливать данные для анализа: чистить, приводить к единому формату.02
Строить когорты клиентов по периоду первой покупки.03
Проводить когортный анализ: выручка, активные клиенты, повторные действия.04
Считать фактический LTV по горизонту.05
Считать фактический CAC по каналам и периодам.06
Распределять операционные расходы (OPEX) на клиента.07
Собирать факт-модель: от Gross LTV до Net LTV.08
Находить узкое место в модели.09
Анализировать чувствительность и эластичность метрик.10
Строить сценарии: базовый, оптимистичный, стрессовый, кризисный.Какие практические задания будут выполнять слушатели курса?
В процессе обучения на курсе слушатели будут выполнять следующие задания:
01
Подготовка данных: составить чек-лист готовности данных и очистить таблицу продаж.02
Когортирование: назначить каждого клиента в когорту по месяцу первой покупки.03
Когортный анализ: построить матрицы выручки, активных клиентов и повторных действий.04
Расчёт LTV по горизонту: посчитать LTV12 для учебного кейса.05
Расчёт фактического CAC: посчитать CAC по месяцам и каналам, вывести weighted CAC.06
Расчёт фактического OPEX: распределить операционные расходы на клиента.07
Сборка факт-модели: свести Gross LTV, Contribution LTV, Net LTV и диагностические коэффициенты.08
Поиск узкого места: рассчитать диагностические коэффициенты (Contribution LTV / Gross LTV, Net LTV / CAC, Payback period) и определить, где теряются деньги.09
Анализ чувствительности: построить one-way sensitivity table по ключевым метрикам.10
Сценарный анализ: собрать сценарную панель по Net LTV.Итоговый проект: управленческое memo с диагнозом, топ-3 действиями и планом на 90 дней.Тематический план занятий
Переход к факту и подготовка данных
— Что меняется, когда мы переходим от гипотез к фактам.
— Чек-лист готовности данных.
— Правила очистки: одна строка — одно событие, одна ячейка — одно значение.Практика: очистка таблицы продаж.
Когортирование и когортный анализ
— Как назначить клиенту когорту первой покупки.
— Построение матриц: выручка, активные клиенты, повторные действия.
— Сравнение когорт по месяцу жизни, а не по календарю.Практика: когортирование и построение матриц.
LTV и себестоимость на фактах
— Частота покупок и средний чек.
— Расчёт Gross LTV по горизонту.
— Переменные и постоянные затраты на фактах.Практика: расчёт LTV12 и маржинальности.
CAC и OPEX на фактах
— Фактический CAC по месяцам и каналам.
— Weighted CAC.
— Распределение OPEX на клиента.Практика: расчёт CAC и OPEX.
Сборка факт-модели и поиск узкого места
— Сборка Gross LTV → Contribution LTV → Net LTV.
— Диагностические коэффициенты: Contribution LTV / Gross LTV, Net LTV / CAC, Payback period.
— Анализ чувствительности и эластичности.Практика: сборка модели и поиск узкого места.
Сценарии и итоговый проект
— Сценарный анализ: Base, Optimistic, Stress, Crisis.
— Точка безубыточности в сценариях.
— Формат итогового memo.Практика: сборка сценариев и защита итогового проекта.
