Мой опыт общения с LinkedIn начался еще в те давние времена, когда не было такого понятия, как социальные продажи. И его использовали вот так, по-простому. Находили нужный контакт. Придумывали, чем мы можем быть ему полезен, как можем ему помочь. И писали ему в личные сообщения. Сейчас многие из этих процессов стандартизированы. LinkedIn внедрил множество инструментов для контент-маркетинга. И самое главное — появились нейронные сети, которые могут помочь ускорить процесс продвижения в LinkedIn. Давайте обсудим эти нюансы. И разберем кейсы наших студентов.
Почему linkedin и проекты платформы (hsedesign.ru, deziiign.com и др)?
По данным Statista.com
для B2B-маркетологов LinkedIn занимает первое место (44%) в мире
В нем зарегистрировано 745.78 миллионов пользователей. Из них 174.51 миллионов пользователей с премиум-подпиской. На которой LinkedIn заработал около 6,44 миллиарда долларов на премиум-подписках.
55% пользователей LinkedIn в США относятся к категории с высоким доходом.
Образованная аудитория: 33% пользователей LinkedIn в США имеют степень бакалавра или эквивалент, а 26% — степень магистра или эквивалент.
hsedesign.ru, deziiign.com — помогают поднять узнаваемость внутри университетского сообщества HSE. Преподаватели просматривают и лайкают работы студентов.
Как ставить ссылки на linkedin, что бы не упасть в охватах
1. Ссылки в комментариях
Публикация без ссылки в тексте поста: Создавайте посты с интересным контентом, но без прямой ссылки на hsedesign.ru
Ссылка в первом комментарии: После публикации поста сразу добавляйте ссылку на соответствующую страницу hsedesign.ru в первом комментарии. В тексте поста можно упомянуть, что ссылка находится в комментариях.
Преимущество: LinkedIn меньше снижает охват постов, если внешняя ссылка находится в комментариях, а не в основном тексте.
2. Использование изображений с QR-кодами или ссылками:
QR-коды: Включайте в изображение поста QR-код, ведущий на портфолио или страницу на hsedesign.ru. Текстовые ссылки на изображении: Добавляйте короткие URL или название сайта на самом изображении. Пользователи могут вручную перейти по этой ссылке. Преимущество: Алгоритмы LinkedIn не считывают текст на изображениях, поэтому охват поста не снижается.
3. Создание LinkedIn-статей (LinkedIn Articles):
Публикация статей: Вместо коротких постов создавайте полноценные статьи на LinkedIn, где можете подробно рассказать о проекте и включить внешние ссылки. Меньшее влияние алгоритмов: LinkedIn более лоялен к внешним ссылкам внутри статей по сравнению с постами. Долгосрочный эффект: Статьи остаются видимыми на вашем профиле и могут привлекать трафик в течение длительного времени.
4. Использование функции «Избранное» (Featured) на Линкедин:
Добавление ссылок в профиль: Студенты могут добавить ссылки на свои портфолио на hsedesign.ru в раздел «Избранное» на своем профиле. Видимость для посетителей: Любой, кто посетит профиль студента, увидит эти ссылки без необходимости искать их в постах. Преимущество: Это не влияет на охват постов и обеспечивает постоянное присутствие ссылки.
5. Взаимодействие через личные сообщения на Linkedin:
Призыв к действию: В посте предложите заинтересованным пользователям написать вам в личные сообщения для получения ссылки или дополнительной информации. Персональное общение: Это создаст возможность установить личный контакт и не повлияет на охват поста. Сегментация аудитории: Вы сможете точно знать, кто заинтересован в вашем контенте
6. Использование документных постов (Document Posts):
Загрузка PDF-презентаций: Создайте презентацию своих работ или проектов в формате PDF и загрузите ее как документный пост. Включение ссылок внутри документа: Внутри PDF можно разместить кликабельные ссылки на hsedesign.ru. Преимущество: Документные посты часто получают высокий уровень вовлеченности, и ссылки внутри них не снижают охват
Продвижение на linkedin 2024
Самоидентификация и правильное оформление профиля на LinkedIn — это как личный бренд в цифровом мире. Во-первых, это ваш первый контакт с потенциальными работодателями, партнёрами или коллегами. Правильно оформленный профиль сразу показывает, что вы профессионал, которому стоит доверять.
Для самоидентификации важно:
Анализ прошлого опыта: Какие проекты или задачи приносили им наибольшее удовольствие? В каких ситуациях они чувствовали себя наиболее эффективными? Этот анализ поможет им выявить ключевые навыки и интересы.
Обратная связь: Какие комплименты или положительные отзывы они часто получают от коллег, преподавателей или друзей? Это может дать им представление о своих уникальных качествах.
Ценности и увлечения: Что им действительно важно в работе? Какие профессиональные темы или проблемы вызывают у них страсть? Определение
Промт для изучения вашего опыта
Покажи свою мощь.: Представь, что ты специалист по карьерному росту, а я твой Клиент: Твоя задача — получить от Клиента информацию, необходимую для составления уникального бизнес-плана монетизации его навыков: Задай 15 вопросов в формате интервью — задаешь вопрос, ждешь ответ, задаешь следующий вопрос: постарайся получить максимум информации о об опыте клиента, его отличительных черта, его отношении к своей профессии, личных увлечениях, чертах личности, сообщениях, которые он несет аудитории, какой свой образ хочет создать
Позиционирование в Linkedin
Промт для создания стратегии позиционирования в LinkedInНа основе информации, полученной из предыдущего интервью, создайте стратегию позиционирования для моего профиля в LinkedIn. Используйте мои ответы на 15 вопросов, чтобы сформировать целостное представление о моем профессиональном опыте, личности и целях.
Предложите: Заголовок профиля (до 120 символов), отражающий мою уникальность и ключевые компетенции
Краткое описание (до 2000 символов), включающее: Мой профессиональный опыт и достижения Ключевые навыки и уникальное торговое предложение Личные качества и увлечения, дополняющие профессиональный образ Ценность, которую я приношу клиентам или работодателям Мое видение отрасли и профессиональные цели 5 ключевых слов для оптимизации профиля, основанных на моей экспертизе и целевой аудитории 3 идеи для постов, демонстрирующих мою экспертизу и отражающих мой профессиональный стиль Рекомендации по визуальному оформлению профиля (фото профиля и обложка), соответствующие моему желаемому образу Стратегию взаимодействия с аудиторией, учитывающую мои сильные стороны и цели в LinkedIn
Как оформить профиль linkedin
Цели и позиционирование Прежде чем создавать профиль, определите свои цели. Ваш профиль должен чётко показывать, кто вы и как можете помочь целевой аудитории. Первое впечатление важно — люди быстро просматривают профили, чтобы решить, стоит ли связываться с вами.
Фото профиля Используйте чёткое, качественное фото, на котором видно ваше лицо. Избегайте закрытых поз (например, со скрещенными руками) или слишком официальных снимков. Важно выглядеть дружелюбно и открыто. Яркий фон поможет выделиться в ленте.
Фоновое изображение Поскольку LinkedIn — это профессиональная сеть, фоновым изображением может быть баннер вашей компании, ваши услуги, слоган, логотип или краткая информация. Также можно использовать нейтральное фоновое изображение, отражающее вашу личность, интересы или хобби с помощью личных фотографий или картинок. Убедитесь, что фото профиля и фоновое изображение дополняют друг друга — проверьте, как они выглядят в десктопной и мобильной версиях.
- Заголовок Это ключевая часть вашего профиля. Он быстро сообщает людям, кто вы и чем занимаетесь. Ваш заголовок должен быть кратким и конкретным: Должность + Компания + Ключевые слова/Достижения. Избегайте расплывчатых формулировок; четко укажите свою роль и то, что вы предлагаете.
- Раздел «Избранное» Это отличный, но часто упускаемый из виду раздел. Используйте его, чтобы продемонстрировать то, чем вы занимаетесь, добавляя статьи, видео или посты, освещающие вашу работу или бизнес. Идея в том, чтобы сделать заявление в заголовке, а затем подкрепить его материалами в разделе «Избранное».
- Раздел «О себе» Избегайте написания этого раздела как резюме. Вместо этого кратко представьтесь и сосредоточьтесь на том, как вы можете помочь потенциальным клиентам или партнерам. Используйте сторителлинг или юмор, чтобы сделать ваш профиль привлекательным. Завершите контактными данными.
- Другие разделы Хотя они менее важны, разделы «Опыт работы» и «Рекомендации» все равно могут быть полезны. Включите в раздел «Опыт работы» известные компании (если они у вас есть) и постарайтесь получить несколько недавних рекомендаций от клиентов или партнеров.
Заявка на connect
Правильно составленная заявка на подключение в LinkedIn играет ключевую роль в расширении вашей профессиональной сети и открытии новых возможностей. Грамотный подход к этому процессу может значительно повысить ваши шансы на установление ценных контактов и развитие карьеры.
Промт на создание заявки на коннект
Основываясь на моих ответах на 15 вопросов и моём предложении, помоги мне разработать идеи для ненавязчивых и интересных заявок на подключение в LinkedIn. Учитывай следующие аспекты: Мою профессию и уникальный опыт Целевую аудиторию и их интересы Ключевые навыки и уникальное торговое предложение Актуальные тренды и проблемы в моей отрасли Мои личные увлечения и хобби Мой профессиональный стиль общения Предложи 10 идей для заявок на connect, которые: Начинаются с интригующего, но не агрессивного заголовка (до 50 символов) Содержат краткое описание (до 150 символов), которое: Вызывает профессиональный интерес Предлагает ценность или инсайт Не выглядит как прямая продажа услуг Заканчиваются открытым вопросом или предложением к диалогу Для каждой идеи также предложи: Потенциальную тему для продолжения разговора Способ естественно связать эту тему с моей экспертизой Дополнительно разработай: 3 стратегии для поддержания долгосрочного профессионального общения после установления связи Идеи для создания контента, который может заинтересовать новых подписчиков и побудить их самим инициировать общение Убедись, что все предложенные идеи: Звучат естественно и дружелюбно Вызывают искренний интерес
Отражают мою индивидуальность и уникальный подход к работе
Кейсы заявок на connect наших студентов
Юлия Булавина и Яна Иосифян отправляли заявку с целью «заявить о себе», запомниться и познакомиться, остаться в контактах с разными людьми. После знакомства через неделю им оплатили 10 тысяч рублей см здесь https://portfolio.hse.ru/Project/189300#189300_4301650 В случае Валерии Митряшкиной были использованы несколько типов сообщений: Конкретное предложение: «Елена, добрый день! Давно слежу за вашим брендом и являюсь постоянным клиентом. Спасибо за то, что вы делаете. Очень жду запуск новой коллекции, который запланирован на эту неделю. В связи с этим хочу предложить вам…» Проявление интереса: «Добрый день, Доминик. Видела ваш пост на If You Could Jobs месяц назад. Я всегда мечтала стать частью творческой команды такой как Anyways. Я хотела бы поинтересоваться вашим личным опытом работы там, а также узнать чуть подробнее, какого человека ждут в креативную команду». В результате Валерия заработала 20 тысяч рублей см здесь https://portfolio.hse.ru/Project/171773
